鄭州智聯(lián)機械有限公司，是國內(nèi)濕紙巾包裝設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，其設(shè)備廣泛應(yīng)用于清風(fēng)、維達、德佑等知名品牌的產(chǎn)線。公司深耕行業(yè)超十年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

轉(zhuǎn)型背景：單一依賴下的潛在風(fēng)險

在長達十多年的時間里，智聯(lián)機械的核心控制系統(tǒng)一直深度依賴日本三菱品牌。從PLC到伺服驅(qū)動，三菱方案曾是設(shè)備“可靠性”的代名詞，并隨著公司業(yè)務(wù)成長，形成了穩(wěn)固的技術(shù)路徑與采購慣性。

然而，這種單一依賴在外部環(huán)境變化下開始顯露出脆弱性。一是技術(shù)迭代的遲滯感：智聯(lián)機械所采用的三菱上一代運動控制器，其編程語言（如SFC）相較于基于CODESYS等現(xiàn)代開發(fā)環(huán)境的系統(tǒng)，在易用性和開發(fā)效率上已顯落后。二是供應(yīng)鏈的“遠(yuǎn)水”難題：隨著全球疫情沖擊與國際物流受阻，進口品牌的交貨周期變得漫長且不確定，直接影響生產(chǎn)與交付。

“我們想多做幾套系統(tǒng)備選，”智聯(lián)機械技術(shù)總工張工表示，“不能讓某個品牌一旦缺貨，就卡住我們整個生產(chǎn)的脖子。”

破局選擇：為何是匯川？

基于對供應(yīng)鏈安全、技術(shù)自主與服務(wù)敏捷的綜合考量，疫情期間，智聯(lián)機械在2022年前后啟動了對國產(chǎn)核心部件品牌的評估與測試。匯川技術(shù)以其完整的產(chǎn)品矩陣、清晰的技術(shù)路徑與強大的本土服務(wù)能力，在多個備選方案中脫穎而出。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品匹配：匯川提供的PLC、伺服系統(tǒng)及變頻器全套解決方案，能夠無縫對接近十年來基于三菱架構(gòu)的設(shè)備工藝要求，實現(xiàn)“平穩(wěn)替換”。

顯著的性價比優(yōu)勢：在滿足性能指標(biāo)的前提下，匯川方案為單臺設(shè)備帶來了可觀的成本優(yōu)化，提升了產(chǎn)品市場競爭力。

極致響應(yīng)的本土服務(wù)：“印象最深的是剛試用凸輪功能時，我們經(jīng)驗不足。”張工回憶道，“匯川的技術(shù)工程師和合作伙伴，在夏天最熱的時候，直接扎在我們車間，一起調(diào)試了兩三天，直到問題徹底解決。這種響應(yīng)速度和決心，是海外品牌難以提供的。”

替代過程：從驗證到信任的階梯

替代過程并非一蹴而就，智聯(lián)機械采取了穩(wěn)健的“驗證-小批-推廣”三步走策略。

技術(shù)驗證：由技術(shù)團隊牽頭，在新建產(chǎn)線項目上對匯川系統(tǒng)的運動控制精度、穩(wěn)定性和編程便捷性進行嚴(yán)格測試，確認(rèn)其完全滿足高端濕紙巾包裝的復(fù)雜工藝要求。

批量應(yīng)用：在內(nèi)部驗證通過后，率先向?qū)Τ杀靖舾小?chuàng)新接受度更高的國內(nèi)客戶推廣搭載匯川系統(tǒng)的設(shè)備。通過近兩年的穩(wěn)定運行，收獲了終端客戶的積極反饋。

市場拓展：憑借國內(nèi)20多家客戶項目積累的成功案例與口碑，智聯(lián)機械開始將匯川方案推向海外，目前已成功進入東南亞等市場，并有一臺設(shè)備經(jīng)由美國展會落地當(dāng)?shù)乜蛻艄S。

成果與價值：超越成本的綜合收益

切換至匯川方案后，智聯(lián)機械獲得的不僅是成本的降低，更是一套敏捷、可靠、自主可控的數(shù)字化裝備基座。

供應(yīng)鏈安全強化：建立了日系與國產(chǎn)方案并行的柔性供應(yīng)鏈體系，抗風(fēng)險能力大幅增強。

開發(fā)效率提升：工程師反饋，匯川基于CODESYS的開發(fā)環(huán)境更直觀、易上手，縮短了設(shè)備調(diào)試與后期工藝優(yōu)化的周期。

產(chǎn)品競爭力多維升級：借助匯川產(chǎn)品線齊全的優(yōu)勢，例如采用集成式變頻器，顯著優(yōu)化了電柜內(nèi)部空間與布線，使設(shè)備更緊湊、美觀，安裝維護更簡便。

服務(wù)生態(tài)無縫銜接：任何技術(shù)問題都能得到匯川本土研發(fā)與技術(shù)支持團隊的快速響應(yīng)，形成了共同攻克難題的“伙伴”關(guān)系。

“在功能與穩(wěn)定性滿足要求的前提下，選擇匯川是水到渠成的事。”智聯(lián)機械技術(shù)總工張工總結(jié)道，“它給我們帶來了成本的優(yōu)化、響應(yīng)的速度和供應(yīng)的保障。對于仍在觀望的同行，我想說，經(jīng)過我們兩年大規(guī)模應(yīng)用的驗證，匯川的穩(wěn)定性和產(chǎn)品力值得信賴。在產(chǎn)業(yè)自主的大趨勢下，這是一個可靠且明智的選擇。”

展望未來

目前，搭載匯川系統(tǒng)的智聯(lián)包裝設(shè)備已穩(wěn)定運行近兩年，服務(wù)超三十家客戶。展望未來，雙方將繼續(xù)深化合作，共同探索在高端工藝、智能運維等領(lǐng)域的創(chuàng)新，并攜手開拓更廣闊的全球市場，讓“中國芯”驅(qū)動的智能裝備走向世界。