在2026工博會期間的專訪中，林柯賽爾（Lynxeo）首席執行官Juan I. Eyzaguirre將自動化、機器人和風電列為中國業務的主要增長方向。他同時介紹，公司正加快發展線束與連接解決方案能力，在特種電纜供應之外，為有需求的設備制造商提供工程設計、供應鏈和組裝支持。

這一業務延伸對應著設備研發中的具體變化。半導體設備需要電纜適應更多運動循環和更高潔凈度，人形機器人要求連接部件在頻繁運動中保持輕量與緊湊，機器內部增加的電力和數據傳輸需求，又使電纜設計面對更多約束。圍繞這些需求，林柯賽爾正在調整技術投入和服務方式。

林柯賽爾由耐克森工業線纜業務發展而來。據公司此前公告，耐克森于2025年6月完成向Latour Capital出售該業務。對于這家獨立發展的工業線纜企業，既有的跨行業積累，正成為拓展連接方案的重要基礎。

設備升級提出更具體的電纜要求

林柯賽爾服務的行業跨度較大，覆蓋工廠自動化、軌道交通、航空航天、造船和醫療等領域。在Eyzaguirre先生看來，這些行業的共同點，是機器對電纜性能有著嚴格而具體的要求。飛機的電氣系統、列車和工業機器人所需的電纜各不相同，供應商需要掌握相應的材料、制造工藝和工程技術，才能使產品滿足應用條件。

這種差異正在新一代設備中進一步顯現。談及半導體制造，Eyzaguirre先生以全球最大的光刻機廠商為例，介紹了先進設備對運動循環和潔凈度的要求。在機器人領域，部分客戶正開發人形機器人，需要電纜承受大量運動，同時進一步減輕重量、縮小尺寸。

“不同應用的需求差異很大。”Eyzaguirre先生表示。對于電纜供應商，這意味著研發需要跟隨機器的具體任務展開。同樣是動態應用，循環運動、空間和材料條件的組合不同，產品設計也需要作出相應調整。

他介紹，林柯賽爾正在數據傳輸和動力電纜性能等方向持續投入。機器需要處理的數據越來越多，電壓與功率需求也在提高；一些應用則要求同一根電纜同時承擔電力與數據傳輸任務。相應的混合電纜方案，需要結合特種材料開發，滿足不同設備的性能要求。

跨行業技術積累為這種開發提供了支撐。Eyzaguirre先生表示，集團可以根據客戶的新需求，調動全球不同地區的技術和工廠資源，尋找適合相關產品與研發項目的方案。業務覆蓋面的價值，由此體現為具體工程問題中的技術選擇。

連接方案延伸到設計與裝配

電纜性能提高的同時，設備制造商對供應商的需求也在變化。圍繞MOTIONLINE自動化產品系列，以及預連接、成套供應、工程線束與聯合開發等服務，林柯賽爾正在拓展連接解決方案能力。其中一個實際問題，是客戶希望把哪些工作交給供應商完成。

Eyzaguirre先生將客戶需求分為兩類。一類客戶熟悉電氣系統，具備較強的內部工程能力，希望采購符合要求的特種電纜，隨后自行進行線束加工和機器人裝配。林柯賽爾為這類客戶提供其需要的專門設計電纜。

另一類客戶希望獲得可以直接裝入機器的線束。他們需要供應商參與設計和工程討論，協助采購連接器，并完成組裝，交付可直接應用的產品。對應這一需求，供應商需要把工程能力與供應鏈、線束加工組織起來，提供完整的連接方案。

從這一分工看，完整連接方案把電纜選型、連接器采購與線束裝配放到同一項工程任務中討論?？蛻艨梢砸罁陨韴F隊能力，確定哪些工作由內部完成、哪些交給供應商。對于供應商，合作范圍的擴大，也要求其將電纜性能、連接方式和裝配需求一并考慮。

這類分工與設備制造商的研發重點有關。Eyzaguirre先生指出，一些客戶將主要精力投入機械結構、軟件和運動功能，電氣系統則成為需要進一步解決的問題。隨著電力、數據和連接數量增加，專業供應商可以在這一環節提供更有針對性的支持。

他介紹，林柯賽爾已在歐洲開展相關業務，服務于自動化、風電等領域。在集團的線束應用中，既有列車使用的大型連接器與動力電纜，也有自動化和機器人特定應用中的小型線束。這些不同規模的應用，需要相應的工程知識、供應鏈和組裝能力。

在中國，公司也在加快推進這一方向。Eyzaguirre先生提到，客戶需要更快的服務，以及完整的連接解決方案。他同時強調，服務范圍始終需要適應客戶的實際分工。對于已具備線束能力的客戶，專業電纜仍是合作重點；對于需要外部工程支持的客戶，設計與組裝服務則可以進一步延伸。

本地服務銜接全球制造資源

中國市場的另一項變化，來自設備制造商業務范圍的擴大。Eyzaguirre表示，越來越多機器人企業正在成為全球性參與者，其中既有從中國走向海外的企業，也有進入中國的國際廠商?？蛻粜枰淘诓煌瑓^域提供支持。

他提到，林柯賽爾在中國的工廠自動化和機器人業務已實現較大增長，同時觀察到中國客戶不斷進入其他市場。這使本地合作與海外服務之間的銜接更受關注?？蛻粼谥袊_展的設備研發和制造，與其海外市場需求，需要得到供應商不同地區團隊和制造資源的共同支持。

“我們擁有本地根基，也擁有全球覆蓋能力?！彼眠@句話概括林柯賽爾的業務模式。在中國，公司通過蘇州工廠供應本地制造的產品；在歐洲，依托德國和意大利等地的制造資源服務客戶；在美國，則提供當地制造的產品。

這一模式的重點，是在本地服務基礎上，保持標準、工程要求、產品設計和服務水平的一致性。按照Eyzaguirre先生的介紹，當中國客戶進入其他市場時，林柯賽爾可以提供蘇州以外的技術與制造資源，銜接歐洲和美國的業務需求。

對于正在拓展海外業務的設備制造商，供應商的服務范圍因此需要跟隨設備的銷售和應用區域擴展。本地響應與跨區域協同相互銜接，也成為林柯賽爾區分自身與部分區域性供應商的重要方式。

自動化機器人與風電成為增長重點

談及未來三到五年的中國業務，Eyzaguirre先生表示，軌道車輛、造船和鐵路是公司的傳統業務，公司憑借技術積累，為這些行業的主要客戶提供產品與服務。自動化、機器人和風電則是當前增長最為顯著、也是他預計未來增長最強的領域。

這些領域為特種電纜帶來更高性能要求，也為線束和連接服務提供了發展空間。按照他的介紹，林柯賽爾希望結合電纜技術與線束集成能力，提供覆蓋電力和數據傳輸的方案，支持客戶開發產品、拓展市場。

隨著設備制造商進入更多應用領域，林柯賽爾也需要把跨行業技術轉化為具體項目中的產品和服務。動態性能、輕量化與傳輸能力的要求，需要在設備開發中得到回應；線束與連接方案的交付范圍，則要與客戶已有的工程能力相匹配。海外服務能否順利銜接，也將影響客戶選擇長期合作伙伴。

對設備制造商而言，連接方案的價值最終要落實在具體機器中。電纜能否滿足實際工況，線束交付能否適配裝配流程，不同地區能否持續獲得相應支持，將是觀察這條增長路徑時更有意義的尺度。